“最强大脑”进驻困境企业

技木老总王巧扣与这家企业员责人蒋来红，结识在企业最困难的时候

蒋来红涉足粮机行业，是看中了粮食输送、进库、出仓设备的巨大市场空间。可投资四千多万元后，却发现利润微薄、市场难拓，萌生出放弃的念头。而王巧扣、钱丽英夫妇是在行业内浸泡30多年的粮机生产专家。双方偶遇即迸发出共识。

“国内用于粮食仓储的粮机，普遍都是大路货，到改良创新的时候了。”“谁能生产出质量过硬、技术含量高的粮机产品，谁就能占领市场。双方坚信:只要技术过硬，企业就一定能闯出一条新路。

王巧扣夫妇加入谷泰粮机，并带来了他们的最强大脑团队，从技术上注入了创新发展活力，谷素粮机从不被市场认可，一跃成为国家中粮集团、中储粮总公司的会员单位。每年，中国储备粮管理集团有限公司集中采购粮机时，采用现场选秀的方式。去年，谷泰粮机在现场竟争时受到专家认可，通过层层关卡，最终取得了江苏区域的供货资质。

如今，谷泰粮机的年销售额达到3000万元，被省科技斤授予高新技术企业称号，跻身行业一流企业团队。在企业的客户名单里，从中储粮多家直属库到地方屯粮库，再到港口物流公司，近300家企业成为谷泰粮机的回头客。

“微创新”破解68个市场痛点

在粮食运输码头，传统的粗放式船运设备导致运输扬尘，不仅损耗粮食，对周围环境也造成了污染。谷泰粮机只开发出的船用卸料和装料装备，刚一举解决了输送扬尘问题。

船用装料装备里的溢尘斗，是王巧扣比较得意的一项实用技术改造，通过给粮食输送机安上斗状装置，可完美解决扬尘问题。而船用卸料装备，则利用风运原理结合特制的敝尘装置，有效吸除抓斗等装机械放料时瞬间扬起的大量灰尘。南通城供粮油供销有限公司在谷泰粮机考察时，一眼相中，立即下了订单。此后，码头粮食无论是卸船还是装船，附近居民再也不用忍受灰尘漫天的苦了。

不断改良创新，给传统的粮食输送机械设备增加一点技术发明，成为王巧扣技术团队的惯性。多年来，市场上不少用于粮前输送的机械设备总是老样式，缺乏创新，我们瞄准这一空白点发力，取得了很不错的市场反响。王巧扣说。2年内，谷泰粮机共获得68项专利。液压升降卸粮、板片式模块化输送、一种粮食烘干……这些小发明让企业出品的粮机无不抓准市场痛点，成为国内同行首创，在市场上脱颖而出。

在2018中国粮食交易大会哈尔滨国际会展中心，蒋来红派出两辆长约17米的运输车，载上企业自主研发生产的十余种粮机，来到会展中心。一经展出，展区客商络绎不绝，一些采购经理连夜打电话给公司老板，一名来自内蒙古海拉尔区的企业负责人连夜坐飞机赶到会展中心，相中后又来到靖江厂区实地考察。我们运过去的两车产品在展出过程中，就被全部买走了。蒋来红说。

“土味”粮机插上智能化翅膀

如今，可实行远程操控的输送粮机，是王巧扣团队研发出的新帝品。操控者只要会使用手机，就能将各项指令传递给输送机，犹如人在现场实时操作。

5C时代来临后，远程操控肯定是未来粮机发展的趋勢。＂王巧扣说。他发明的粮机远程操控系统如今正在申请发明专利。此外，王巧扣技术发明的另一个方向，是让粮机朝无尘化发展，让将来的粮食运输更加节能环保。王巧扣介绍，企业团队正与江苏科技大学、江南大学、河南工业大学等高校合作，与中储粮成都储藏研究院等国内知名科研机构紧密配合，加大研发力度，开发出更智能、环保、节能的产品。

“谷泰粮机虽然是个乡镇企业，但非常有发展眼光，企业充分利用先进技术，让传统粮机产品向智能化方向发展，在市场上创造了新的竟争力。”市发改委副主任张永杰认为。