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“企业在市场竞争中比较的不是规模，而是要看这个企业是不是拥有自身的核心竞争力。”日前，粮油市场报记者在安徽永成电子机械技术有限公司采访时，公司总经理傅正兵说道。
“这就好比一瓶液体。”傅正兵进一步解释说，企业在行业中摸爬滚打，为的就是要让客户满意，用产品质量来检验企业的实力，从而积累在行业中的影响力，做强做大品牌，这样也就是提高了这瓶液体的“浓度值”。
“深耕”
永成机电是一家专业从事计量称重、全自动包装、机器人码垛等粮食加工设备生产研发的公司，是国内粮机包装行业一流的供应商。
采访中，傅正兵不时地忙碌着，他认为，作为一家生产研发公司，坚持技术自主创新，加强产学研合作就是企业自身的核心竞争力。在产品研发中，一方面依托周边高校、合作厂家等外部科技力量，另一方面利用自身积累的经验，自主研制新技术、新产品，形成具有自主知识产权的产品。
从成立伊始，永成机电就瞄准适用于大米、杂粮等粮食加工行业的包装机械市场，通过多年的发展，做到了包装秤行业市场前列。
自动化和智能化是包装行业的发展趋势。
现在饲料、面粉、油脂、豆粕等行业也亟待自动化包装机组的应用，但是在我国，这些行业使用的包材基本上全是不覆膜编织袋，对于完全不覆膜编织袋的抓取技术始终是市场面临的一道难题。
“早在2011年，永成机电第一台全自动包装机在大米包装领域的使用，就已成功为客户解决了双面覆膜、自动上袋缝包等问题。”傅正兵介绍说，永成机电在已有技术的基础上，研发了获得国际上多项专利的智能仿生机械手技术，2017年公司推出面向市场推出的QZB-500B全自动包装机组实现了不覆膜编织袋的全自动包装。
傅正兵坦言，在企业发展过程中，也会经历“暴利”行业的诱惑，也曾心动过。但是在这个时候他就会反思，自身企业的优势在哪里，要不要坚持把这个优势在行业内发挥好，因为坚持在行业内的积累其实就是努力修炼内功，不断提高“浓度值”，如果轻易涉足不相关的领域，那么就前功尽弃了。
永成机电副总经理徐传胜说，企业在粮食包装行业具有一定的优势，主要体现在自动化包装方面。这和企业创始之初的理念也有着密切的联系，最重要的就是专注于行业内的技术研发，以此来增加企业发展的动能。
“提纯”
由于市场竞争的激烈，大型粮食加工企业的数量也在增多，大宗粮食品种加工生产线的规模化、大型化趋势也会推动定量包装设备的高端自动化趋势与浪潮的到来。
市场的需求始终是处在动态的变化当中，“短周期、高频率”等特征已日益成为市场竞争中需要注意的方向。因此傅正兵认为，这些就要求企业必须要有迭代进步的能力，因为这本身也是企业必须要经历的一个“提纯”的过程。
未来企业间的竞争比的不是规模大小，而是 “浓度值”的高低。
永成机电营销总监汤存学介绍说，市场是不断变化的，为了始终保持竞争中的有利地 位，永成机电采取了差异化战略，在产品研发、市场开发、客户服务方面，采取与竞争对手不同的方法，去满足用户不断变化的需求。
“我们时刻都在关注大米、杂粮等行业的市场变化。”汤存学说，企业定期与市场用户直接沟通，通过参加自动化机械、衡器等相关展会与技术交流会，跟踪行业新技术、新产品，在此基础上，加快新产品、新技术的研发和成果转化，确保企业发展与市场需求同步。
由于产品的良好性能和业内的口碑，前不久泰国Ｔａｎａｓｎ大米加工企业特意来到安徽省六安市参观考察永成机电的新产品，他们对永成机电能够实现差异化、自动化包装的技术赞不绝口。
傅正兵说，企业时刻都要根据市场的需要来调整。诚然，当前市场中存在行业体量不大、包装品类繁多杂乱等问题，但这些问题终究是需要通过市场手段来解决的。
“永成机电的全自动包装机组填补了行业内差异化的空白，这对解决行业内存在的问题有很大的推动作用。”傅正兵说，永成机电产品靠的是创新，打开市场靠的也是创新，未来实现长远发展一定也会是靠创新。
