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由于谷物烘干机机在产品设计、生产、安装、日后维修等过程中都对技术有着较高的要求，没有相关技术或长时间的行业经验无法进入该行业。中国目前谷物烘干机普及化程度较低，市场可能对谷物干燥设备的要求变化较快，随着烘干机行业内竞争的日趋激烈，谷物烘干机生产商必须需要具备较强的研发实力和丰富的从业经验，不断对新产品进行优化，才能满足市场发展的需求。
谷物烘干机的客户群体集中在大型粮库、种粮大户、合作社、粮食加工企业、农场和粮食储存企业等。循环式谷物烘干机一般使用期限在十年左右。在此期间，生产商会负责谷物干燥设备的维护与保养。客户对生产商的依赖较强，对于生产商具有较高的忠诚度，所以这些客户通常一旦选定了供应商，就不会轻易改变，业务合作具有相对稳定性和长期性。
对于行业的新进入者而言，现代化的厂房、先进机器设备以及相关配套设施可以短期内购买、筹建完成，但这种基于长期合作而形成的客户忠诚度和品牌效应是其进入本行业的较大障碍。
随着国内谷物烘干机产业的不断发展，客户对谷物烘干机质量的要求不断提升。农业机械销售需要专业的管理、技术、服务人员。目前，市场缺乏行业内有效的供应人才培养体系，农机专业复合型人才很少。特别是在实际操作层面有多年工作经历，既熟悉农机营销，又懂得农机维修与服务的人才十分稀缺。
除了销售服务以外，行业内公司还需要拥有强大的技术人员团队。技术人员且需要对谷物烘干机行业有深刻的了解，能够设计出适应中国国情的谷物干燥设备。因此，拥有一定行业经验丰富的专业服务人员是进入本行业的壁垒之一。
2008年～2010年，国内谷物干燥机械保有量以年均50%左右的增幅快速攀升，据不完全统计，目前国内谷物干燥设备生产企业达500余家，年市场销售额超过30亿元。
尽管目前国内干燥机械保有量快速攀升，但每年机械干燥谷物仅占全国谷物总产量的1％左右，而世界发达国家机械干燥谷物能达到总产量的95％左右，可见我国粮食干燥机械发展远远不能适应于粮食生产发展需要。
而随着农产品深加工的发展、农民收入的增加和农业现代化进程的加快，谷物干燥技术设备必将有广阔市场前景，发展潜力巨大。据测算，如果机械干燥比例达到30％的话，至少还需要8000～10000套谷物干燥设备。
近年来，粮食购销体制和供求关系发生了变化，加之机械化收获作业的推广，高水分粮食数量越来越多，一些传统的非高水分粮食产区也变成了高水分粮产区，而传统的高水分粮食产区粮食收获水分也有所升高，进一步扩大了谷物干燥设备的需求空间。
