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11月22日，笔者走进位于白塔镇的亚连机械制造有限公司，只见第二标准化生产车间里30余名工人正在紧张地对板材进行切割、焊接、折弯，2台崭新的加工设备正开足马力生产。“今年的生产高峰期刚刚过去，现在生产的都是明年的订单。”公司总经理刘安告诉笔者，今年是企业进行产品转型、进军粮食烘干机械制造的第一年，销售情况远远好于年初预期，全年的预定目标超规格完成，下一步企业将全力进军粮食烘干设备制造，力争成为江苏知名烘干设备制造厂商。
“当下国家大力提倡转型升级，矿山机械制造企业也到了这个关口。近年来，矿山机械制造业的行情逐年走低，企业同质化严重，竞争激烈，日子一天不如一天。”刘安介绍，亚连同样面临这样的困境，如何突破困境成为他和企业核心团队一直思考的问题。“穷则思变，与其在矿山制造行业死守，不如以此为契机谋求突破改变，用新产品趟出一条新路。”深思熟虑之下，刘安会同企业核心团队前往安徽、山东等地考察，研究如何利用原有生产技术、经验开发适应市场的新产品。
经过多方考察，加之对国家农业政策的研究，刘安在今年年初正式决定进军粮食烘干设备制造。“我省是全国产粮大省，年总产粮食约700亿斤，位居全国前列。通常收获的水稻含水率在25％-30％，远高于长期安全贮藏要求含水率为14.5％的国家标准，而且‘有天无地晒、有地无天晒’的问题一直困扰着稻农，粮食烘干设备的市场非常广阔。”刘安说，粮食烘干设备在全省乃至全国市场广阔，并且国家出台了“粮食不落地”相关政策，鼓励企业进行生产，这些对于制造厂商来讲都是利好因素。
说干就干，企业除了对原有生产线进行技术改造外，还投入大量资金引进激光切割机和全自动智能折弯机，并新上一条长达30余米的自动抛丸机，进行烘干机的试生产。“这台激光切割机是从德国进口的，用它来打孔和切割，板材的精度和标准都有保证，而且效率是普通机械的2倍。”在生产车间中，技工卢超说，引进先进机器的前期可能投入巨大，但是后期的效益也更会长久。很快，在团队的努力之下，第一台烘干机样机就生产出来了，一试用，烘干效果和烘干效率都远超国家相关标准，紧接着就有种粮大户前来订购。
“截至现在，我们生产了100台烘干机就销售了100台，产品完全是供不应求，而且已有仓储中心提前下了明年的订单。”刘安介绍，今年企业的的销售收入已超过1000余万元，产品销售到盐城、宿迁、安徽等地。在研发、制造的过程中，企业还成功申报了10项专利技术，生产的烘干设备高标准通过江苏省农业机械试验鉴定站的审核，成为连云港地区唯一一家入选国家农业机械相关补贴目录的烘干设备制造企业。
“经过一年的发展，我们无论在产品的工艺制造，还是市场的开拓上都积累了一些经验，但是产能的短板也非常明显。明年我们将会加大产能建设，全力进军粮食烘干设备制造行业，力争明年实现销售收入3000-5000万元，在未来3-5年内成为江苏省知名烘干设备制造厂商。”刘安满怀信心。
