第二个来讲走出去一定是互利双赢的，一定和现有股东大家一起来。把中粮在中国市场的网络和中国市场的发展机遇带给我们两位合作伙伴，也把他们全球的供应网络带到中国。这个一定是大家双赢的，多赢的。在这个过程当中我们的管理团队有一个更大国际化舞台，在这一个方面股权结构上不但有中粮集团和外部的投资者，再加上原有的股东和现有的团队，大家共同努力。

实际上在国际化过程当中，改变的不是别人，不是现有的股东，最大改变的是中粮。中粮要适应国际化需要，我们在外部的投资者和现有团队，他的管理体系和管理文化，国际化市场的需要都需要中粮在过程当中不断地改变。

演讲全文：

于旭波：尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家上午好！非常感谢何主席的提醒，我希望我能在10分钟之内的时间给大家报告完毕。

今天上午非常高兴参加这次会议，每一年我觉得它会越来越有意义。特别是前面几位领导的讲话和行业里面的标杆，不管通常说的国外的ABCD也好，或者说我们自己的合作伙伴或者说近邻的亚洲标杆，郭老先生的报告也好，对我们中粮集团做好我们的经营，聚焦中国的产业有非常大的启发。

我的题目主要是向大家报告一下中粮集团到底在走出去方面如何做的，我的题目是顺势而为，去做好中粮国际化的工作。十天之前，也就是10月28日中粮集团控股15%的收购已经完成了。关于在国际化当中有一些体会，在这里跟大家分享三条：

一、国际化工作一定是顺势而为。为什么要讲顺势而为呢？大家知道中粮集团是一个传统的外贸企业，从建国以来一直从事于粮油食品的进出口工作。一直到80年代末期，中粮集团还是一定程度上发挥政府职能，全国有30多个省市，我们是一个进出口的龙头企业，在协助政府推动外贸进出口工作。

也是在这个过程当中一直到90年代初，我们开始推动中粮集团的产业化。因为当时外贸体制改革，中粮集团不改也不行，我们还是立足于适应市场的变化，不断地启动了中外合资，进入到农产品加工领域过程。在这个过程我们和郭先生一起推动中国的油籽和面粉、可口可乐的业务。在这方面不断地通过中外合资的方式，建立起中粮的一些产业，推动我们不断地转型。

但是在这个过程中中粮集团实实在在的在国际化布局还是非常少的，除了一些我们在海外的支持办事处之外，在当地的经营是非常少的。

但是之所以有这种情况，算是在中国的特殊市场环境下，我们的时机不太具备。相对于过去来讲，今天的条件非常成熟了。前面不管是我们海外的朋友，还是中国的领导都在讲到中国经济在发展，农业有一个长足的进步，中国食品企业有了一个快速的发展。中国城市化和老百姓食品结构的改变不断推动着我们，不断地从农业到农产品加工业和畜牧业，从粮食的消费到肉蛋奶的消费，不断的推动国内食品产业的发展。

所以说中国的粮食消费是一个不断增长的过程，大家看到在过去十年中国农业有非常大的发展，我们粮食产业有十连增，十一连增，但是我们还是在增加。肉蛋奶和城市化、经济水平、收入水平提升是背后的重大因素。

余部长讲到中国最大的挑战是我们的自身土地资源、水资源环境和我们不断增长的食品结构的提升，相比有一个非常大的反差。我们自身的土地资源、自身的产量，不管是粮食、肉蛋奶也好，难以满足我们自身的消费增长。

所以我们觉得中央政府提出来新的粮食安全战略，我觉得应该说给我们下一步中粮集团的发展，中国粮食产业的发展指明了一个非常好的方向。

这个过程当中不但立足于自身能力和科技，更重要还是放眼世界。还要充分利用两个市场和资源，满足中国市场的消费，稳定中国市场的价格。

从这个角度来看，我们今天已经有的大豆进口和玉米的进口，服务于肉蛋奶进口的增长，放眼于未来十年这个情况不会有根本改变。我们自身的情况就是这样的，我们必须有客观的认识。

除了郭先生讲到我们要把国内的产业做好，实际上在全球供应链打造方面每一个企业有责任，中粮集团更是责无旁贷。

从全球的角度来看，今天全球的现实就是农业资源、水资源的分布不平衡。刚才我们嘉吉的朋友也谈到，亚洲未来是人口最大的地方。北美、南美、非洲，下一步是今天的供应未来得潜力最大的地方。

从这个角度来看，全球的贸易今天有一个更好的市场基础，全球的贸易有未来的一个非常好的前景。特别是中央政府开放的粮食安全政策，是全球最大的机会。

第二个来讲走出去一定是互利双赢的，一定和现有股东大家一起来。把中粮在中国市场的网络和中国市场的发展机遇带给我们两位合作伙伴，也把他们全球的供应网络带到中国。这个一定是大家双赢的，多赢的。在这个过程当中我们的管理团队有一个更大国际化舞台，在这一个方面股权结构上不但有中粮集团和外部的投资者，再加上原有的股东和现有的团队，大家共同努力。

实际上在国际化过程当中，改变的不是别人，不是现有的股东，最大改变的是中粮。中粮要适应国际化需要，我们在外部的投资者和现有团队，他的管理体系和管理文化，国际化市场的需要都需要中粮在过程当中不断地改变。

真正改变的是中粮，中粮要适应国际化的步伐。

在这个过程当中，非常希望中粮集团不但在国内和广大的业内的同仁有更多的合作，也希望在国际市场上也更多的合作。
更多粮机相关信息，还请您继续关注我们的官方网站，环球粮机网：http://www.worldlj.com