近日，金龙鱼母公司丰益国际公布了一季度财报，其中粮油业务净利润同比增长达11倍。然而中国的食用油市场规模已多年未涨，金龙鱼在去年靠2次降价才实现了收入的基本稳定。

　　
　　销售终端已超过100万个
　　
　　金龙鱼品牌归属于益海嘉里投资有限公司，是新加坡丰益国际在华投资的以粮油加工、仓储物流、内外贸易为主的集团公司。
　　
　　1991年，金龙鱼第一瓶小包装食用油下线，给吃惯了散油的中国消费者带来了全新的食用油消费方式。截至目前，金龙鱼已经在中国境内35个城市设有企业110多家，生产、销售和物流网络覆盖了中国2839个县市，拥有近350个销售处，1585个经销商及5000多家分销商，销售终端超过100万个。2006年底，丰益国际以27亿美元收购了新加坡郭氏集团旗下的嘉里粮油，并将嘉里粮油与其在中国的子公司益海集团合并，成为益海嘉里投资有限公司。
　　
　　此后，益海嘉里在中国小包装食用油市场的份额不断扩大，甚至在2010年时，益海嘉里年产小包装食用油340万吨，市场占有率达到了59%，紧随其后的中粮集团仅占15%。凭借金龙鱼品牌在小包装食用油市场上志得意满的益海嘉里，在上游的压榨领域，也以5.2万吨的日加工量占据国内26%的市场份额，中粮集团以日加工量3.5万吨拥有18%的份额，紧随其后的中纺集团市场份额仅为11%。
　　
　　在2014财年，丰益国际的小包装粮油产品的销量为561.9万吨，与上一财年的542.3万吨相比，同比增长了4%，金龙鱼品牌食用油已经占到了45%的市场份额，实现税前利润约2.62亿美元，与上一财年的2.19亿美元相比，增加了19%；但增速已经放缓，2012年，该项业务的税前利润为1.57亿美元，增幅则高达84.3%。

　　
　　食用油市场五年未见涨
　　
　　近5年来，中国的食用油市场一直保持在2600万吨。其价格更是从2013年起，不断下跌。
　　
　　以一级豆油为例，2014年底时每吨价格6000元左右，而在2013年同期，价格则为每吨7200~7300元，豆油的价格也创下了2006年以来的历史新低；菜籽油2014年底时的报价约为每吨8000元，2013年同期价格则为每吨9000~10000元。
　　
　　在市场规模停滞不前，价格却反而降低的食用油市场中，其中以金龙鱼为首的小包装食用油占到的市场份额不到20%，传统的散油依然占据了80%以上的食用油份额。
　　
　　此外，在本更多相关信息，还请您继续关注我们的官方网站，环球粮机网：http://www.worldlj.com身市场规模就有限的情况下，去年中国的小包装油的销量还下降了8.7%，散油为主的食用油市场使得金龙鱼发展遭遇到了瓶颈。小包装食用油需求的低迷使得金龙鱼不得不考虑降价来拉动销量的增长，在2014年，金龙鱼进行了2次降价，下调幅度超过了23%，价格达到了2006年以来的最低点。受此影响，金龙鱼的销量增长11.6%至270万吨，但由于大量采用了降价促销等策略，导致销量虽然增长，但35亿美元的收入仅和2013年基本持平。
　　
　　在原材料上，金龙鱼集团公司益海嘉里的进口大豆数量占到了中国进口大豆总量的7%，而在2012和2013年，进口大豆的均价上涨了约8.9%，这让益海嘉里食用油的生产成本也有了更多的压力。

　　
　　大米年销量超过100万吨
　　
　　为了拓展市场，金龙鱼已经与100多家电商平台建立了合作，带着经销商一起试水电商，改造粮油产品的供应链和销售模式。一些传统的经销商开始为电商分拣包裹，甚至转型为专业粮油食品物流配送。除此之外，金龙鱼还在寻求除了食用油之外的发展之道。
　　
　　以小包装大米为例，中国大米年消费量约2.4亿吨，但其中小包品牌大米销售量不足2%，散装米的市场占有率比散装食用油更高。益海嘉里将金龙鱼作为自家小包装大米的品牌，使得金龙鱼小包装大米在业内迅猛发展，目前每年的销量已经超过了100万吨。金龙鱼豆奶粉也顺利成为肯德基、麦当劳的原料供应商。
　　
　　作为宝洁、联合利华、立白、雕牌等知名日化产品的供应商，益海嘉里自2011年开始就为进军日化行业做准备。2011年末，益海嘉里与广东省东莞市政府签订协议，协议称益海嘉里将投资13.16亿元在东莞成立粮油加工工厂，主要生产谷元粉、糖浆及各类代糖等。同时，益海嘉里还在东莞市虎门港投资9.38亿元，用于生产活性剂等精细化工产品，但计划中的“亲洁”牌日化用品至今未见推广。
　　
　　而由于目前国内调味品行业规模年均增速15%，且行业前五名的市场集中度不足10%，金龙鱼又看中了高端调味品业务，计划推出高端小包装酱油和醋产品。益海嘉里丸庄酱油项目已于今年1月17日正式签约，总投资3300万美元，设计年生产能力9万吨，预计2016年可建成投产。

　　
　　金龙鱼利润率最低
　　
　　虽然全国有数千个食用油品牌，但是真正具有影响力的一线品牌也就是金龙鱼、福临门、鲁花等几个品牌，总销量约占据全国市场销量的1/3。在玉米油的细分市场，60%已被金龙鱼和中粮旗下的福临门占领。这意味着食用油市场份额占15%的福临门是金龙鱼最大的对手，然而福临门粮油等农产品相关业务的毛利率在2012—2014年分别为6.96%、6.59%和3.89%，在2015年的一季度更是降低到了3.11%。
　　
　　2008年到2014年，由于一大批新工厂的开工，中粮集团旗下的中国粮油大豆等油籽的压榨能力从486万吨猛增至1158万吨，油籽加工分部资产总额从97.8亿港元大涨至297.6亿港元，增幅达到204%。然而金龙鱼作为外资公司，并不是政府鼓励产能扩张的对象。2008年到2014年，金龙鱼所属的丰益国际在中国市场的固定资产仅从43.3亿美元增值到70.1亿美元，增幅为62%，比中国粮油低了142%。
　　
　　七年间，福临门的利润分别仅为0.05亿港元、3.9亿港元、0.3亿港元、1.6亿港元、亏损2.3亿港元、亏损1.5亿港元、0.3亿港元；金龙鱼的业绩分别是0.9亿美元、2.3亿美元、1.5亿美元、0.9亿美元、1.6亿美元、2.2亿美元和2.6亿美元，利润率最高的时候约有6%，最低的时候仅约为1.3%，金龙鱼食用油的利润比福临门还要微薄。