公告信息：
首先，公司应通过市场调查，积极主动地确立发展总代理制的目标企业。
所选目标企业应具备以下条件一是它所生产的商品在当地市场以及周边市场必须适销对路，需求较大，并有潜力可挖二是它的实力在同行中必须处于中上水平，最好是行业中的龙头老大，至少在省内应是名优企业三是它本身也有推行总代理制的要求。只要具备了以上条件，我们就可以主动找对方商谈，围绕获得总代理的权利义务交换看法，求同存异，使双方达成共识，最终确立公司在全省或某一区域内对该商品的总代理的地位。公司获得了总代理权后，在经营实践中如何巩固和发展总代理关系仍是公司的工作重戚必须千方百计地抓好销售。要以优良的销售业绩和较好的服务信誉去赢得用户及生产企业的认可，切忌把所获得的总代理权当成要狭生产企业和用户的资本。我觉得应该做好以下工作一是广泛宣传，通过口头文字图片介绍，广告和专题信息让批发和零售用户尽快知道公司总代理的商品种价格及服务方式。二是确定合理的销售价格，最大限度地吸引用户。应通过调查对比市场上同类商品的价格，结合公司所应达到的销售目标确定销价几，并根据市场反馈的信息不断调整销价。要做到这一点，对于习惯于定价销售的公司来说甘一定要转变观念和做法，否则难以在市场上取胜。三是为巩固市场应制定出一套完整可行的销售政策。如对批发户以全年进货量为主要考核指标按一定比例再让利对信誉好销量大的批发户给予一定数量的商品垫底对零售用户实行优质平价去吸弓和发展新用户，提高市场占有率，确保基本销售目标的实现。四是以点带面发展新市场，使总代理的商品销售走向周边市场和合作关系良好的中远程市场。作为总代理的商品一般都有一定的价格优势和货源优势，完全可以通过薄利多销或优势互补的易货贸易等方式实现销售。五是要以优质服务让用户买得放心，用得满意，这是实现销售目标和巩固总代理关系的又一关键措施。如要做到热情待客介绍商品质量性能提供包装运输便利迅速处理三包事宜等。在经营实践中还必须认真处理好与生产企业的关系，尤其要讲信用，以获得对方的信任理解和支持。
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巩固市场应制定出一套完整可行的销售政策
来源：环球粮机网发布时间：2015-06-16 11:23:22
