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2014年包装油销售策略实战分享
1.重视中包装推广增大销量
行情不好、产品价格高的时候掉量最多的是商超和小包装销量，推广中包装可以有效的降低行情因素带来的销量影响，而餐饮渠道和食品厂是推广中包装的重要渠道之一，如：区域内渠道分析、经销商的布局、10L产品的推广等是加强中包装的推广方法之一
2.贸易单型客户向终端型客户转型
贸易单型客户在行情不好，公司价格高的阶段是不能支撑销量的，是机会型客户群体，依靠终端型客户的刚需才是支撑销量的手段，是长远发展途径。另：终端型客户主要指餐饮终端客户，大力开发终端型客户，改善客户类型是支撑销量的方法之一
3.重视调和油、纯棕产品推广
调和油分5L与20L；5L有KA和流通渠道，20L主要有餐饮渠道，结合各区域特点，思考如何在渠道基础上，产品结构上增加调和油、纯棕产品的推广，增大销量。如：5L、20L低端贡献销量是方法之一。
4.做贸易单产品的中高价位销售者
贸易单只拼价格的运作是死局，低价销售不是核心竞争力，如：掌控终端，改善服务体系，产品差异化是以品牌和服务制胜，增加盈利空间，从而摆脱当前价格为第一影响的方法之一。
利用品牌运作和快消品运作的方式支持贸易单发展。
2014年包装油销售策略实战分享
来源：环球粮机网发布时间：2015-04-30 13:38:21
