一个人，一年，销售一千台榨油机，这三个一，成就了他“榨油机大王”的称号。在竞争激烈的机械行业他又是怎么破局而出，成功登顶的呢。今天本报记者带你走进郑州企鹅榨油机公司，全面了解“榨油机大王”——刘靖康的营销之道！

　　本报记者(以下简称“本报”)：您好，刘经理，非常感谢您百忙之中接受本报的采访。

　　刘靖康(以下简称“刘”)：您客气了，能接到贵媒体的采访邀请，是鄙人的荣幸。

　　本报：从行业数据中我们稍微了解了一下，在今年整个榨油机销售行业中您又夺得了销售冠军的桂冠，一年时间您销售了1000台榨油机呢。这是真的吗？

　　刘：你这个数据有误，不是1000台，是1103台。

　　本报：刘经理真是销售有方，您这个销售量对于同行来说是个巅峰，今天好不容易邀请到您，希望您不吝赐教，分享一下您销售的经验吧。

　　刘：说赐教真是太抬举我了，其实每个人都自己的方法而我把销售改成了营销。一个再有能力的销售员让他单纯的一个客户一个客户的去推销产品，一年365天一天都不休息，恐怕他也不会卖出1000台榨油机，这是实情。

　　本报：刘经理讲的很对，一个人的能力是有限的，那么销售员如何能像您一样把能力发挥最大化呢。

　　刘：接下来我就把我的方法跟大家讲讲，讲的不好的地方请大家多多包涵。我的营销有“三板斧”：把产品做成人品，销售客户需要的榨油机，让客户主动帮你销售榨油机。

　　第一板斧：把产品做成人品，质量第一

　　想做好产品，得有个好人品。一年销售1000多台榨油机的根基必须有质量过硬的好产品，如果产品质量不过硬，销售就无从谈起。很多公司都打着要做百年企业 的旗号，孰不知做百年企业是多么困难的事情，现在的百年企业有多少，屈指可数，然而真正成功的企业你再看其本质，统统从产品的质量严把关。“路遥知马力日 久见人心”其实放在产品上也是通用的。

　　第二板斧：销售客户需要的榨油机设备，与时俱进

　　企鹅榨油机主打油作坊榨油机和油脂生产线，我主要负责的就是油作坊榨油机销售这块，我们的定位就是油作坊，企鹅就是要做油作坊榨油机行业的龙头，我们的定位是很明确的。有了明确的定位，那么营销起来就要容易的多，不会胡子眉毛一把抓。比如客户需要家庭式小型榨油机，我们这里肯定不生产的，我会直接告诉客户我们这里主要生产销售油作坊榨油机，就是专门为在家创业的榨油坊设计生产的榨油机，有螺旋榨油机，液压榨油机，不做家庭式小榨油机。拒绝了这位咨询者的同时也让他了解了郑州企鹅榨油机的主推产品。

　　产品更新换代要跟上，比如郑州企鹅榨油机来说，上半年消费者的需求和下半年的需求就不一样，上半年的整体榨油机都不带提升上料装置，就算有也是另外配置 的，不是一体的。到了下半年市场上就开始流行提升上料机和榨油机一体的设备了，于是下半年我们厂立马改进，生产了一批，投放市场之后反应效果没有预计的那 么好，为什么呢？因为提升上料这个装置太高了，很多开油作坊的房子都是门面房，他是有高度限制的。得知这个反馈之后，生产部立马修改图纸，进行改进，第二 批生产出来的设备就非常受用户的欢迎。这就就是销售客户需要的榨油机。满足客户需要是第二步。

　　第三板斧：让客户主动销售榨油机，口碑传播。

　　第三步是我成功的关键，作为销售人员不能简单的只顾眼前的市场，更要把握整体市场，对你销售出的每一台榨油机都要做好售后服务工作。只要是从我手里销售出 去的机器，我都会进行回访，进行记录。然后询问那个地区最近油料作物的成熟情况和价位，这些信息对我来说是非常重要的，时不时的跟老客户进行沟通能很好的 开展业务。

　　郑州企鹅榨油机是全国销售的，总部设置在郑州高新区这边，我们之所以没有遇到全国销售瓶颈就是因为咱们厂的后期服务做的好，每销售一台机器，就会成为那个 地区的一个成功样板案例，同时也是一个代销点。比如湖北钟祥的老王，一年帮忙销售了三四十台机器，陕西汉中的李老板，一年销售五十多台，还有山东菏泽的， 安徽合肥的，湖南株洲的，东北吉林的，四川成都的等等。

　　在这个广告满天飞的年代，酒香也怕巷子深啊，拼广告我们确实拼不起，怎么办？难道我们一个三十多年的老企业就这么倒闭吗，当然不是。赵本山不是说过吗，别 看广告，看疗效。产品用着好不好用户最有发言权，产品售后好不好还是用户最有发言权，其他厂家都去拼广告，咱们郑州企鹅榨油机就做口碑传播。

　　本报总结：谢谢刘经理的精彩分享，真是一场饕餮盛宴，听的我是大快淋漓。刘经理的营销三板斧成功的阐述了他的营销经验。

　　第一板斧：把产品做成人品，质量第一。

　　第二板斧：销售客户需要的榨油机，与时俱进。

　　第三板斧：让客户主动销售榨油机，口碑传播。

　　其实在口碑传播这一块企鹅榨油机的网络营销做的也是非常棒的，他们有专门的电子商务团队，每天有专业人员管理网站，及时接待来访客户和转接来访信息，完全做到了与时俱进，把榨油机的销售直接搬到了网站上，这也是郑州企鹅榨油机厂发展迅猛的一个重要环节。

　　再次感谢刘经理，本次采访到此结束，如果有需要购买企鹅榨油机的朋友可以直接联系刘经理。