□本报记者  闫巍 朱振华

　　六安市位于安徽省西部，俗称“皖西”。作为农业大市，六安环境优美，物产丰富，据资料显示，六安盛产110多种名特优稀农副产品，其中粮、油、麻等农副产品产量居安徽省前列，素有“江淮粮仓”的美誉。

　　“在我们这儿，拥有国内碾米行业电子定量包装秤市场占有率第一的企业——永成电子机械有限公司，永成的产品基本上遍布国内知名稻米加工企业，国内米厂也都以拥有永成产品而自豪。”六安市粮食局的工作人员向粮油市场报记者介绍。

　　在永成电子机械有限公司(以下简称永成机电)总经理办公室内，粮油市场报记者见到了永成机电的掌门人傅正兵。个头不高、身着浅色西装的傅正兵，看起来温文尔雅，但举手投足间却又透露出企业家特有的果断、坚定和雷厉风行的气质。

　　出身粮油世家

　　“我从小就跟粮油行业打交道，和粮油行业感情很深，即使现在自己创业，做的也是和粮油行业相关的产品。”言谈中，能够看出傅正兵对粮油行业有很深的感情。

　　傅正兵出生于1969年，当时他的父亲就是六安市粮食系统的员工，傅正兵在粮食大院内长大，从小就经常和小朋友们在粮库内嬉戏打闹，看着粮食进仓出仓。

　　1987年，傅正兵考入了安徽省六安市皖西学院，毕业后他放弃了令人羡慕的中学教师岗位，选择到市粮食局下属的三十里铺米厂当一名工人。

　　“现在想想，或许正是因为小时候的粮食情结，引导着我一步步走到今天。”傅正兵回忆道，“教师虽然是令人羡慕的职业，但是我更喜欢听粮食加工时机器的轰鸣声。”

　　虽然父亲是粮食系统的老职工，自己也是大学毕业生，但是刚刚进入国营大米加工厂的傅正兵并没有受到特殊的待遇，他被分配到生产车间当操作工，和自己喜欢捣鼓的机器打上了交道。

　　“当时进车间的感觉很兴奋，因为我从小就对机械、电子方面感兴趣，放学回家没事就修修电视机、拆拆收音机，研究里面的配件和原理。”傅正兵说，“可能从那时起，我潜意识里就想做一些机电一体化的产品。”

　　正是因为对机器有兴趣，傅正兵全身心地投入到生产车间中，傅正兵勤勤恳恳、踏实工作，一干就是两年。

　　三十里铺米厂为年轻的傅正兵提供了施展才华的平台，作为厂里为数不多的大学生，他很快成了厂子里的科技研发主力，他白天在车间工作，晚上在宿舍学习。凭借过硬的技术水平和管理能力，年仅23岁的傅正兵被领导提升为国营三十里铺米厂技术科科员、生产科科长，并在那一年成为了经营副厂长，也是当时从建厂以后最年轻的副厂长。

　　进入上世纪90年代后，随着国有粮食体制改革的逐步推进，粮食购销市场化水平的提高，传统体制下的国营三十里铺米厂状况开始走下坡路。当时米厂设备陈旧、体制僵化、负担太重、入不敷出。在2000年，傅正兵决定响应国家国有企业改制、员工自主创业的号召，率领几名员工下岗开始创业。

　　“当时做这个决定很不容易，虽然米厂面临很多问题，但毕竟自己还在厂子担任领导职务，工作稳定，是1992年邓小平同志南巡讲话，激发了我创业的激情，我想在而立之年干出一番事业来。”傅正兵回忆说，“当然，创业只有激情是不够的，还要凑资金、找项目。”

　　创业能否成功，选择项目是关键。在国营米厂工作期间，傅正兵就发现，在粮食收储期间，无论是米厂还是在粮库，都还采用车推马拉、人抬肩扛的方式向仓库内运送粮食，采用手工称量的方式进行数量统计，非常费时费力。

　　傅正兵当时就认为，使用人力向粮库内输送粮食的模式迟早会被淘汰。机械输送、净粮入库、自动计量、提高工作效率、节省工作时间是未来粮库发展的方向。

　　“创业之初，我们生产的就是粮库的输送设备、清洗设备。这些设备构造简单、制造方便、成本低廉，上手比较快一些。再加上六安是江淮粮仓，周边粮食仓库、加工厂很多，这些设备也能卖得出去。”

　　找到项目之后，年仅31岁的傅正兵辞去了工作，开始了他的创业生涯，他把所有家底都拿了出来，又借了亲戚朋友几万元，把粮食设备厂开办了起来，开办之初，厂子占地2~3亩，职工不到10个。

　　“我们刚开始创业的工人里面有几个曾在米厂修造车间里面呆过，都懂技术，加上我在米厂时对机器感兴趣，研究过它们的原理，所以创业初期自己开始生产粮食输送设备、清洗设备时并不是很困难。”傅正兵告诉记者。

　　转型电子称量

　　下岗创业投身机械制造后的两三年间，傅正兵的企业一直处于滚动发展中，规模也逐渐扩大、人员不断增多。

　　“随着企业的发展，我们发现仅仅生产传统的粮食输送、粮食清洗等设备是不够的，形不成自己企业的核心竞争力。”傅正兵说，“因为这些产品的技术含量不高，国内也有很多粮食机械生产厂都在生产这些产品，产品差异很小，我们企业在市场上的竞争对手也多，压力很大。”

　　傅正兵的这一说法可以得到数据的证实。据原内贸部工业司统计，1996年，全国独立核算的粮油机械厂有271家，粮油机械产品产量达26.7万吨，其中榨油机械为1.85万吨、磨粉机械为2.85万吨、碾米机械为1.87万吨。

　　看到这一数据后，傅正兵谋划带领他的企业迅速转型，开始寻找新的发展方向。

　　“进入21世纪后，国内好些大型粮食加工企业都开始上日处理几百吨的大型生产线，但是在加工规模扩大的同时，他们还是采用人工称量、人工封口的方式进行包装。看到这种情况，我就在想，能不能生产出一种自动称量、自动包装的电子定量包装设备。”傅正兵说。

　　有了这个想法后，傅正兵就有意识地翻阅一些外国文献，他发现，国外的粮食加工厂生产线动辄就是日产千吨级以上，同时还拥有多品种、多规格的包装。

　　“使用电子定量包装设备就是未来粮油产业发展的方向：第一、老百姓生活水平的提高对商品的多样性提出了要求，这也导致产品包装向多样型发展；第二、大规模的机械化生产对企业提出了高效的理念，再使用人工包装称量将造成效率低下；第三、现在劳动力成本增加，使用人工不划算。”傅正兵分析，“定下方向后，我们就开始研发电子定量包装设备。”

　　“电子定量”概念虽然很新颖，但实质就是精度特别高的电子秤。而电子定量包装秤就是由称重单元、小车、缝包输送装置、气动系统、除尘系统、定量包装控制仪表等组成，整个称量过程由电脑控制，自动完成。

　　“我们的电子定量产品的目标市场主要定位于大米加工行业和杂粮加工行业市场。” 傅正兵说。

　　大米行业市场当时正面临着迅速而又明显的整合升级。“类似的状况在细分市场如小麦粉等行业也存在着，所以电子计量产品面临非常好的市场机遇，且市场容量巨大。”傅正兵分析，“电子计量产品每年在我国大米加工行业的市场容量大约为1亿元。”

　　另外，随着国内粮油企业规模的提升以及行业的整合发展，粮油加工企业从产品性能(速度、精度、称量范围等)、自动化程度、新技术、新功能等方面对电子计量设备提出了新的要求。

　　据傅正兵介绍，自2003年起至今，大米加工行业市场经历了大约9年左右的市场运作，普通的一代计量包装设备的市场保有量大约已经占到80%左右。行业的整合发展急需新型的计量包装设备来满足市场需求。

　　创新是立身之本

　　“目前最新三传感器称重技术、密封工作室、调节闸门等技术已经运用到电子定量秤中，运用这些技术除了能够准确称量物料外，还能够自动进行包装、缝合。”傅正兵说，“既然选择了电子机械这个行业，就要每时每刻选择创新。”

　　自创立之初，科技创新就是永成机电的发展之魂，即便是永成机电最早的产品——筛选去石组合机，也是拥有两项国家专利的产品。

　　市场惟一不变的法则就是市场永远在变，而应对市场变化的惟一出路就是创新。

　　正是认识到这一点，永成机电每年都会拿出自己总收入的3%~5%投入到新产品研发中，与此同时，傅正兵还选择和合肥多所大学合作，研制开发新的产品。

　　“我认为，搞科技创新不能只顾眼前利益，企业现在发展不错并不代表以后永远发展不错，搞研发是要为未来买一份保险。”傅正兵说。

　　正是有着这样的理念，在2005年永成机电就主动放弃了一代电子定量包装秤的设计生产，转向高速、高精度、高自动化程度的新型电子定量包装秤的研发制造，并顺利推出每小时产量可达6吨、分度值为2克、自动缝包、自动断线(专利技术)的第二代电子定量包装秤。

　　2006年，永成机电推出输送带自动升降技术(专利技术)。

　　2007年，又升级推出触摸屏控制型电子定量包装秤；同期完成全自动定量包装机组产品的研发工作，第一台样机顺利下线。

　　2008年，全新一代电子秤DCS-F系列产品经过研发试制、试验工厂运行试验之后，顺利通过公司新产品性能、质量管理体系认证。

　　2009年，DCS-F系列产品获评国家专利7项，并先后获得安徽省科学技术成果奖、六安市科学技术成果奖，产品被专家组一致认定为“国内领先技术水平产品”。

　　2010年，QZ系列全自动定量包装机组产品顺利通过公司各项技术、性能、质量管理体系认证。

　　凭借着对市场需求的不断探索和研发能力的不断提高，2008~2011年，“永成”牌电子秤连续3年稳居碾米行业电子秤市场占有率第一的位置，令整个行业刮目相看。

　　从2010年开始，傅正兵决定每年到全国几个稻米主产区的中心城市举行“永成新产品全国巡回推介会”，并举办行业论坛。

　　“电子称量行业内，由企业举办的这种推介会，我们还是第一家。目的就是让潜在客户实实在在地看到、感受到‘永成’产品的优越性能。”傅正兵说，“‘要做就做最好，永远努力成为行业内的第一’已经成为我们公司新的理念。”

　　深耕电子称量领域

　　他对粮食行业有着极大的热情，致力于将自己创建的小型粮机设备厂打造成为电子称量行业的“巨无霸”，努力带领着永成机电不断创新，成为当地乃至全国有名的粮油机械民营企业。

　　思路决定出路

　　粮油市场报：粮食行业范围很广，为何选择了电子称量作为公司的主要发展方向呢？

　　傅正兵：粮食行业是一个大行业，其中面粉加工、油脂加工、稻米加工、玉米(2504,8.00,0.32%)加工等领域均有强有力的竞争对手存在，再涉足这些领域难度较大。

　　而电子称量行业对于所有人来讲都是一个新兴领域，所以我们就抢占先机，率先踏入这一行业。

　　粮油市场报：永成机电的定位是什么？

　　傅正兵：粮食市场放开后，国内粮油市场要向规模化、效益化方向发展，现在大型粮食加工厂的生产规模都很大，如果还像以前用人力包装称量，将大大降低生产效率，所以我们的定位就是做粮食加工中大型流水生产线的自动包装称重设备供应商，成为流水生产线上的最后一道工序。

　　粮油市场报：你觉得思维创新方面最关键的问题是什么？

　　傅正兵：思路决定出路，无论是对企业还是对国家来讲，都是如此。一个人的思维创新，首先，要善于吸收行业内出现的新知识、新事物、新现象，对新事物或者行业发展的新方向保持强烈的好奇心。其次，思维的创新通常来自对事物的深刻思考，从自身的现状出发，思考现在与未来的契合点在哪里，不断刻画自身的未来。

　　科技是企业生存之本

　　粮油市场报：你从小就喜欢电子机械，又是搞技术出身，你觉得技术对一个企业来说意味着什么？

　　傅正兵：永成机电每年都要投入大量的资金进行新技术的研发，我们也常常到国内外先进企业学习，不断和国内高校进行合作交流。我们之所以能从最开始的不到10个人的小企业发展到现在，科学技术起了重要作用。技术不断更新、不断推出新的产品，才是永成机电持续成长的最根本所在。

　　粮油市场报：粮机行业是一个低技术含量的行业，你们的技术会不会被其他企业所剽窃？

　　傅正兵：我们研制的每一项新产品都有国家专利和证书，如果发现有盗用我们技术的仿制产品，我们会使用法律手段维护我们的相关权益。

　　另外，我们的产品也在不断地发展变化中，产品的核心技术依然在我们的掌握之中，仿制产品不管从使用寿命还是售后服务上面都不具备竞争力。

　　粮油市场报：作为高新技术企业，你考虑过让自己的公司上市么？

　　傅正兵：我暂时没有这个打算，我觉得我们企业离上市还有一定距离，企业的管理体系、生产体系、销售体系都还没有达到相应的水准，目前要考虑的是做出有相当技术含量、相当影响力、相当盈利水准的产品。