我国从50年代末才着手仿制日本、苏联等国烘干机，且仅在大型农场和粮库使用。 70年代中后期到80年代开始自主研发中小型烘干机，适用于农场、粮管所、粮食加工厂。 90年代谷物烘干机趋向于专业化、集约化，直到目前，国内烘干机企业仍处于规模较小、水平较低的阶段，正步入发展的黄金时刻。

优势产品铸就市场地位

　　当前，我国粮食干燥机械化正面临着难得的发展机遇：政府将移动式循环谷物烘干机、通用性谷物干燥机、远红外线谷物烘干机列入《2012-2014年国家支持推广的农业机械产品目录》，对于购置烘干机械的农户或企业进行农机补贴。

　　可是，我国烘干机行业具有自主知识产权高端产品的企业不多。近年来，部分优秀企业尽管进行了一些技术投入，但研发设计能力较弱，许多企业没有自己的核心产品。到目前为止，需求市场主要分布在东北、华北、华东和华南地区，需求量几乎占到全行业的70%，而与此形成鲜明对比的是，部分地区几乎没有粮食烘干设备。

　　如何打开烘干机市场的大门？关键还是看核心技术。目前烘干机的新技术主要有以下几种：如上海某公司的循环式谷物干燥机，可用于稻谷、小麦、玉米、高粱、黄豆等作物种子干燥，是国家农业部推荐机型之一；塔式网柱型干燥机，是我国北方农场粮库常用机型，常用来干燥小麦、玉米。另一种已面世的圆筒内循环式谷物干燥机，生产率高，干燥速度快，一个直径2.4米、高度5米、重量1500公斤的干燥机，每小时可烘玉米2吨（降水5%），且谷物循环速度快，每10-15分钟完成一次循环，循环20次，就可以降水20%以上，且干燥均匀，混合好；内外圆筒型，机器结构紧凑，占地面积小，热空气分布均匀，粮食受热一致，而且制造容易。干燥缓苏同时进行，高温干燥后的谷物用立式螺旋送到上锥体上方，进行短时间的缓苏，便于谷物内部水分向外扩散，符合粮食干燥的规律，有利于保证粮食品质；利用较短的干燥段和谷物高速循环流动，机身高度大大减少。

　　此外，由于采用谷物内循环，省掉了庞大的提升机。因此在相同的生产率和降水幅度条件下机器的重量轻、体型小，大大节约钢材；粮食始终处于不断的混合与流动状态中，因此干燥均匀，水分蒸发速度快，也不需要为安装烘干机而花费土建费用。

　　作为低温循环式干燥机的领军品牌，上海三久的质量及技术是目前行业中的标杆，但其产品质高价高，是大型企业首选设备。奇瑞金锡进入行业较早，市场沉淀时间长，2012年通过营销模式的创新，一跃成为国内烘干机销量第一品牌。而连续式烘干塔在中国市场，无论是技术还是销售份额，郑州金谷是标杆，其次是国储局郑州研究所、辽宁凯尔、江苏牧羊等。

　　如果想长期占领市场，必须要有超前的意识以及领先于别人的优势产品。虽然短期内市场格局不会发生很大的改变，但是只要思路清晰，产品、市场、渠道定位准确，营销模式得当，推广工作到位，产品质量过硬，就能扩大市场份额，就能创造属于自己的烘干机品牌。

中部地区销量飘红

　　随着农机补贴力度的加大，烘干机市场长线飘红。安徽省烘干机的主要使用群体为粮食加工企业，而中小型粮食加工企业在粮食主产区星罗棋布，市场潜力巨大。

　　湖北、湖南、江西、江苏等省份以及东北市场近年来逐步加大烘干机的补贴和推广力度，这也是在2013年促进销量的关键点之一。对于浙江、安徽、江苏、江西等地的许多农机大户和粮食加工大户而言，烘干机已经成为一种刚性需求，没它不行。上述地区2011年烘干机的产销量已突破3000台，2012年仍持续增长到3500台以上。

　　近年来，我省的烘干机保有量持续猛增：2008年为1053台，2009年为 1241台，2010年为 1718台，2011年为2500台，2012年为3456台。政府的补贴力度也是逐年加大，2010年烘干机的补贴资金为1128万元，在补贴标准不变的情况下，2011年补贴规模达到2000万元。预计安徽在2013年烘干机售量将有很大的提升。

直销和代理唱主角

　　据调查，烘干机的销售方式主要采用直销和代理商销售模式。直销主要以政府采购、龙头企业采购和国家招标项目三大类，此方式的优点是利润高，不足是销量少；代理商销售主要以各类散户为中心，优点是销量较大，回款率高，不足是利润率较低。

　　在培养销售团队的同时，也应当找准以下销售群体：中央储备粮直属及地方储备粮库、各类粮食加工及贸易企业、农垦农场、土地流转的农业专业化种植合作社和种粮大户、种子企业。

　　未来要想在烘干机市场占有一席之地，仅靠打造过硬的销售团队还不足以抵抗行业冲击。今后烘干机设备行业竞争的焦点将主要集中在产品质量、技术水平、售后服务和价格方面。在烘干机设备类型上，将以热风加热常压烘干机设备、真空烘干机设备为主，其他诸如远红外线烘干机设备、微波烘干机设备等特殊领域的用户也将逐步扩大应用数量。在食品、药品烘干机方面，对真空冷冻烘干机设备中的较大规格设备需求量将会增加，具有功能组合（如制粒－烘干机、烘干机－过滤）的设备需求量也将增多，高自动化烘干机设备在一些应用领域将受到欢迎。另外，烘干机设备外观质量将越来越受到重视，腐蚀性物料烘干设备的耐腐能力和可靠的使用性能，将会受到用户特别关注。
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