高位调整平稳发展

　　市场饱和度和作业收益这两个指标决定了小麦机市场高位调整的现状以及平稳发展的未来。

　　中国农机工业协会数据显示，2012年我国小麦机收率已达96%，而小麦机的饱和趋势在2011年已经凸显，当时市场总保有量为50万台，到2012年，小麦机仅增加了1万台，各省每年均为持平或略有增长。从统计数字来看，小麦机连续几年在庞大基数上的高位震荡足以说明机具数量已达到饱和状态。河北省农机局局长张连才的话印证了这一事实。他说：“从麦收时的机具供应情况可以看出这一趋势。河北省机具局部短缺现象近三年都没有出现过，饱和已成定局。”

　　从合作社或农机大户的跨区作业收益上也可看出这一趋势。据中国农机工业协会测算，跨区作业面积如果达不到6万亩，小麦机收作业就赚不到钱。山东省菏泽市兴业农机专业合作社理事长徐兴业向记者介绍该合作社跨区作业情况时说：“合作社每年都会进行跨区作业，但收益一年不如一年。截止到去年年底，兴业农机专业合作社都会到河南省进行跨区作业，不过订单作业要比市场价格低20%，以前跨区作业为50元/亩，现在40元/亩，收益大幅下滑，所以今年不打算再进行跨区作业了。”合作社的做法与业内人士的预测相一致，小麦跨区作业半径正在逐年缩短，如今的机具数量已完全可以就近满足小麦机收作业需求。

　　小麦机收和玉米机收作业收益的巨大差异，也导致了农机手购买小麦机的欲望下降。徐兴业介绍，小麦机收每亩作业收益低于玉米机收，如果再减去油耗、人工和机具折旧等费用，核算下来小麦机手基本不挣钱，甚至赔钱。而小麦种植欲望的降低，又进一步拉低了小麦机的市场需求。由于种植小麦的效益不断减少，近年来，不少农户将种植的作物由小麦改为玉米，这一特点在东北地区比较明显。东北地区的土壤情况原本最适合种植小麦和大豆，但近几年小麦价格持续走低，当地农民大量改种玉米，小麦种植面积渐渐减少。各类农业、农机合作社也逐渐将小麦机收视为“鸡肋”。黑龙江省安达市卓越现代农机专业合作社理事长王敬波告诉记者：“如今合作社自流转的土地多数已不再种植小麦，小麦机收时，机手平均为每一家农户收获小麦的作业面积也只有10—20亩左右，收完后，合作社和农民双方皆不获利。”

　　机具的充盈与小麦机收收益的微薄，让农民渐渐对购机失去热情，机具更新的脚步也随之放缓。以兴业农机专业合作社为例，其农机总数为114台，其中仅有2台小麦机，而且最近购买时间是2010年，3年内都没有更新，也没有购买计划。徐兴业说：“从近几年的收获情况来看，合作社不单收小麦，一般都是小麦、大豆、谷子一起收，这样小麦机每年使用时间仅为20—30小时，小麦机一般使用年限是10年，像这种用法20年也坏不了。”持有相同想法的不仅是这一家合作社，在记者采访中发现，许多合作社理事长和农机大户都选择了将机具用到使用年限再进行更新。

　　客户固定品牌集中

　　与其他细分市场不同，小麦机市场并未呈现百家争鸣的态势，一家独大的情形已维持多年。宁学贵表示，小麦机市场上福田雷沃重工已占据了近70%的市场份额，约翰迪尔、奇瑞重工、山东金亿、山东巨明、洛阳中收等企业则瓜分了剩余市场。同时，他预计，未来小麦机市场的品牌集中度将越来越高，市场竞争也会日趋激烈。

　　山东巨明机械有限公司副总经理高涛认为，小麦机市场基本已无潜力可挖，更新换代成为主要需求来源，市场份额进一步集中，特点不明显、用户认知度不高的产品将逐步退出市场。山东金亿机械制造有限公司副总经理王昌启也表示，小麦机市场现已呈现饱和态势，各企业小麦机只会有市场占有率的变化，总体不会有很大的增长空间。因此，市场占有率将成为今后小麦机企业的竞争重点。

　　福田雷沃重工雷沃农业装备事业部营销公司副总经理王建波表示，雷沃之所以多年来能在小麦机市场上一枝独秀，除了凭借过硬的技术储备、机具质量和制造工艺以及销售渠道和售后服务上的优势以外，最重要一个因素是老客户的维护。在这个整体成熟的市场中，除西部地区的少量新购机者，其余用户均为再次购买或更新换代，因此，“老客户”无疑成为了小麦机企业竞争的关键。谁掌握更多的客户资源，谁有能力稳定手中的客户资源，谁就在这个市场中占有绝对优势。

　　除雷沃以外，不少企业也已清醒地认识到了这一点，在维护“老客户”上花了不少心思。王昌启就表示，“春雨”小麦机就培养出了很忠实的用户群体。凭借优良的性能指标、过硬的产品质量、全方位的“三包”服务，“春雨”小麦机赢得了用户的心。巨明小麦机自投放市场以来，也凭借其作业效率高、消耗动力小、作业效果好、可靠性强等优势赢得了一批客户。同时，今年巨明还将以市场为中心，在背负机占绝对市场份额的基础上，提高4—5公斤喂入量小麦机产量，加大用户宣传培训，重点针对农机合作社、农机大户进行宣传，以优质的产品质量、良好的服务促进产品销售。

　　国家政策推动也是加速市场优胜劣汰的助力之一。随着全价购机的全面推行，农民在购机时将面对一定程度的资金问题，能否为购机者提供金融服务，将成为今后企业竞争中的一条制胜因素。宁学贵表示，对企业来说，金融服务是一道很高的门槛，一般的中小企业是没有能力办到的。处于弱势的小企业难逃被淘汰的命运，市场竞争的加剧，无疑会使未来的小麦机市场更为走向集中。

　　总量萎缩产值增长

　　谈到未来小麦机的走向问题，张连才表示，从目前小麦机的市场情况来看，预计未来几年都不会出现大的增长。而随着各地土地流转水平的提高，机具将逐步向大喂入量、大马力方向更新，因而，从数量上看，市场可能还会出现萎缩。不过，这个“萎缩”却并不意味着小麦机市场就此走向萧条。宁学贵表示，首先，在国家保障粮食安全的大背景下，小麦机市场肯定不会出现锐减或退出历史舞台；其次，大喂入量机型价格较高，小麦机生产企业产量虽然会下降，产值却不会减少，相反利润空间反而会进一步扩大。

　　市场大喂入量机型拓展的趋势已然显现。在中原地区，目前市场主力机型为3—4公斤喂入量的小麦机，而随着农民对作业效率要求的提高，小麦机正逐步向大喂入量机型发展。高涛判断，未来随着农村土地流转，农机合作社、家庭农场不断增加，土地规模化经营面积逐渐扩大，国家对大型机具补贴政策的扶持，大喂入量小麦机还有较大发展空间。王昌启也表示很看好小麦机未来大喂入量机型市场。2012年，金亿率先推出了D5机型，抢得了大马力小麦机市场的一步先机。该机型以喂入量大、收获效率高、调整操作简单等优点，深受用户好评，2012年总销量达2000多台，同比增长10%左右。这一机型在中原市场目前已达到最大的喂入量。

　　同时，市场人士判断，小喂入量产品目前销量下滑明显，但不会完全淘汰，在部分中小地块和丘陵山区仍有需求，且产品价格也具备一定优势。目前，土地尚未大面积流转，一定程度上影响了大型小麦机市场潜力的开启。以河北省为例，土地流转率累积到去年仅为15%，水平并不高。中原地区受地块面积影响，未来一段时期内只会向4—5公斤喂入量小麦机发展。高涛推断，预计2013年小麦机主力机型将由2.5—3公斤为主上升为4-5公斤为主，发动机功率由原来的66—73kW上升到81—92kW。据此推断，小麦机会向大喂入量机型方向发展，但发展缓慢。

　　若以地块而论，东北地区是各大企业推广大喂入量大马力小麦机的绝佳地域。目前，福田雷沃重工在中原地区销量稳居第一，但在东北地区却仍未敢称雄。王建波坦言，国内即便如雷沃，在东北市场也都尚处于拓展阶段。据了解，今年雷沃将继续加大6公斤以上喂入量小麦机的销售，去年产销330台，2013年计划实现产销600台，将迈上一个新台阶。高涛也表示，巨明在2013年会继续围绕市场需求，着眼未来市场发展，不断加大新产品研发投入。目前，小麦机6—8公斤喂入量等新产品前期筹备工作已准备完毕，即将全面展开。同时，巨明还对目前产品进一步优化完善，特别在噪音、密封、液压、可靠性、外观等方面进行改进，使之更加人性化。

　　虽然从长远角度来看，小麦机市场的未来发展会比较平稳，但许多业内人士乐观认为，由于去年市场下滑幅度较大，今年的小麦机市场必会再起波澜，实现总量和产值双回升。高涛判断，鉴于2011年和2012年产销量下滑，2013年将止跌回升，总销量同比将增长2成左右。王昌启也认为，2013年小麦机市场启动早，会比去年有一定幅度的增长，目前，金亿公司的小麦机正在紧张备货中。王建波表示，目前雷沃小麦机已售出1万台，下半年估计势头有所回落，但全年预计仍将实现2成以上的增长。由此可见，同行业协会的谨慎态度相比，一些在小麦机领域耕耘已深的企业人士的态度仍是较为乐观的。这也印证了宁学贵对行业总体走向的判断——市场集中度已经越来越高