近日，江苏粮食和物资储备杂志社携手江苏省粮油学会、江苏省粮食行业协会，赴江苏晶莹粮机制造有限公司开展专题调研采访。企业董事长韩网生热情接待调研采访组，并就企业发展相关问题作详细解答。

          江苏晶莹粮食机械制造有限公司位于黄海之滨的东台市南郊，由韩网生于2011年创办，是专业研发、生产稻谷、小米、燕麦等粮食加工机械设备的企业。公司坚守 “小而专、专而精、精而强” 发展理念，深耕科技创新与大米分级筛细分领域，核心产品国内及出口市场份额均超80%，获评国家高新技术企业、科技型中小企业。

       记者：董事长怎么会涉足粮机行业的，有着怎样的创业历程?

       韩网生：我学的是机械，出来干的是机械、涉足粮机行业，实属必然。我1999年毕业于南京林业大学机械设计专业，同年回到老家进入东台市国营粮机厂工作，属于专业对口。在厂里先做了3年车间的技术工作，之后转岗负责销售相关事务。经过多年磨练，应该说在技术与销售方面都有了一定积累和沉淀。在做销售的过程中，我发现大米分级整中含碎保证不了质量要求，很多米厂反馈这类问题给粮食加工环节带来诸多不便。

       大米是老百姓主食日常消费的主要品种，分级把控品质至关重要，事关老百姓消费体验，事关全社会节粮减损，事关企业提质增效。我一直思前想后努力探索解决这个行业痛点。后来国营粮机厂改制，我就下定决心倒逼自己一把。我带着5名老员工于2011年创设成立了江苏晶莹粮食机械制造有限公司。我们不贪大求全，不好高骛远，不急于求成,就专注于粮机设备的研发与生产，坚持不懈创新耕耘，希望通过专业能力解决粮机质量与工艺的核心问题。

       经过持之以恒的不懈努力，公司2020年获得国家高新技术企业，2024年获得国家级科技型中小企业，已经获得60多项专利，“晶莹"品牌2023年获得国家稻米精深加工产业技术创新战略联盟稻米精深加工装备优秀品牌，全智能大米分级机和糠粞筛2024年在中国稻米联盟会议获得产品创新奖，分级筛国内市场份额和出口份额占比均在80%以上，2025年公司产值增长30%以上。或许与行业大型粮机装备企业比较，我们实力还比较羸弱，但是实践证明，瞄准分级筛这个细分市场，走小而专、专而精、精而强之路也不愧为是一条成功之路。

       记者：江苏粮机发达，要在这行业一骑绝尘，必须在科技创新上有高招，在质量把控上有硬招，在市场营销上有奇招。请问晶莹粮机是怎么推进科技创新和质量管控的?

       韩网生：我认为技术是粮机产品的绝对生产力，技术突破直接决定产品能否诞生、是否具备竞争力。我每年都要出国考察，就是要了解新产品、新技术、新趋势，努力做到了然于心。

       为了推进科技创新，公司与南京林业大学、南京工业大学等高校建立了紧密的产学研合作关系，依托高校的科研资源和技术力量，持续推进产品创新和技术升级迭代。在质量管控上，我们将技术实力作为质量的核心支撑，以"质量把控上有硬招"为原则，把技术迭代的成果转化为产品质量的稳定性保障，从研发设计到生产制造的全流程，都以技术标准为基础把控产品质量。

        在新年第一次全体职工会议上我一再向职工宣贯质量和品牌意识，坚决要求精益求精打造品质、塑造品牌，强调小厂必须依靠优良品质取胜、依靠优质服务拓展。

      记者：晶莹粮机目前有哪些优势产品，主要有什么特色?

       韩网生：其实在刚开始成立公司之初，我们也在粮机产品方面做多元探索，后来觉得分散多项不如专攻一项，主要精力集中在分级筛领域。公司技术团队自主攻关，成功研发了集智能感知、实时分析、自动调节于一体的碎米含量智能调控系统，深度融合了PID控制算法、AI智能决策与深度学习技术，建立了高频次、自动化的质量监测与调控新工艺，通过构建"感知-分析-决策-执行"的完整数据闭环，实现了关键生产设备的自适应优化与柔性控制，提升了生产线的自动化、智能化水平，促进粮食加工行业迈向“智能制造"。

       核心产品为全智能长度分级机、厚度分级机和糠粞分离筛，目前这三款产品在国内同类粮机设备中是独一无二的，获得大米厂家广泛认可。其中全智能长度分级机的特色尤为突出，它能精准控制大米的整中含碎量，还可以和品质分析仪联网实现无人自动控制，极大提升了粮食加工的智能化与精细化水平。厚度分级机和糠粞分离筛也同样适配现代化粮食加工的工艺需求，整体技术水平在国内处于领先地位。

       记者：我们时常在行业各大展会上看到晶莹粮机招牌和董事长的身影，说明公司对营销高度重视。公司在提高市场占有率和覆盖面上采取哪些策略和措施?

      韩网生：说“在市场营销上有奇招"，我还真不敢说有什么奇招,我们做法无非几点:

       首先，发现客户。公司哪怕压缩管理团队和成本也积极参与各大行业展会，通过展会平台展示晶莹机械的产品与品牌形象，大家看到我始终在前沿自然产生信任感，让更多行业客户了解技术与产品优势，提升品牌忠诚度和知名度。我已经多次通过展会零距离接触发掘新客户，并通过面对面交流解决老客户问题。

       其次，推介新品。依托产学研合作形成的技术壁垒，打造差异化的高端粮机产品，通过展会让客户认知新产品，在国内粮食加工设备的高端市场中建立和扩大竞争优势。

       再次，拓展市场。我们会针对国内不同粮食主产区品种不同的加工需求，定制适配性的设备方案，覆盖不同区域的市场需求。依托产品的技术优势，探索"一带一路"等海外粮食加工设备市场，进一步拓展市场覆盖面。

       第四，延伸服务。我们始终秉持"顾客至上、诚信为本"的理念，秉承满足客户的需求是我们最大的满足，坚持把优质高效的服务作为致胜法宝,想客户所想、急客户所急，积极提供设备定制、远程运维、技术培训等一体化服务，为客户创造价值，努力减少客户损失。公司积极主动与国内知名粮机装备厂家配套和合作，资源共享，优势互补，产品和服务深受信赖。我时常还及时响应亲自登门颇让客户感动，在同行遇到分级筛问题时，竟然主动推荐"找东台小韩"。这种推荐完全是一种专业和信任，从而增强了公司客户粘性，稳固现有市场份额。

       记者：现在进入“十五五"，董事长对公司未来发展是如何规划的?

        韩网生:时光荏苒，未来已来。公司“十五五"将锚定高质量发展的核心目标稳步推进:

        一是技术攻关层面，进一步攻克智能分选技术，形成3-5项自主可控的核心专利,持续巩固在粮机智能分选领域的技术优势;

        二是生产制造层面，建成智能工厂，推动数字化研发设计工具普及率达到85%以上，通过数字化、智能化改造实现生产效率提高20%，以新质生产力驱动企业高质量发展;

       三是企业管理层面，公司继续奉行"诚信为本、科技兴业、质量第一、竭诚服务"的经营宗旨，建立机制激励创新，加强环境管理和品质管控，导入CIS提升品牌形象,努力成为现代化企业。